Hey, c’est Bairod
Bienvenue dans l’édition 12 de cette Newsletter où l’on décrypte les SaaS qui marquent notre époque.
On se retrouve pour l’édition Deep Dive du dimanche, où j’analyse et vous parle en profondeur d’un SaaS qui est en train de changer les codes.
Lors de l’épisode de la semaine dernière, vous avez choisi à 56 % le SaaS Sublaunch de Julien Levallois, un solo founder français, avec 121 voix !
Sublaunch, c’est un ovni dans l’univers des SaaS, en pleine croissance, qui génère actuellement +62 130 $ de MRR avec 97 % de marge nette !
Je parle avec Julien depuis plus d’un an maintenant, j’ai été client de son SaaS et j’ai pu suivre son développement au fil des mois. Je vais vous donner le maximum de valeur dans cette édition !
Avant toute chose, cet épisode n’est pas sponsorisé par Sublaunch ou Julien lui-même. Il est réalisé de façon indépendante afin de vous transmettre une analyse et un regard neutre.
Prends un café et assieds-toi, c’est une édition longue (10 minutes) remplie de valeur !
Avant d’aller plus loin, vous pouvez d’ores et déjà voter pour l’analyse de la semaine prochaine!
Quels SaaS j'analyse dimanche prochain?
1. Le Solo-founder
Julien Levallois n’est pas un fondateur SaaS typique.
Il est développeur full-stack et designer web, d’où la qualité du produit, dont on va reparler, et il opère depuis Bali.
Sa bio Insta résume bien sa philosophie : “Maximizing emotions and freedom.”
Il semble s’en foutre des “disrupting industries” ou de build la prochaine unicorn.
Il veut scaler au maximum tout en gardant sa liberté, et c’est selon moi la meilleure philosophie. Pas de Silicon Valley vibes ou de scale sans liberté.
Cette approche se reflète dans chaque décision business :
0 employé : il ne semble pas vouloir diriger une équipe
0 investisseur : il ne veut pas rendre de comptes
0 partenaire : il conserve 100 % du profit mais sait bien s’entourer
0 bureau : son PC, c’est tout.
→ Il vit et build pour l’émotion et le plaisir d’innover, de changer les codes et de bouleverser des industries.
→ Il partage ses bénéfices en toute transparence, jusqu’à donner les revenus de ses membres (de façon anonymisée) sur sa page d’accueil, sous forme de classement dans son SaaS.
2. L'architecture économique
Avant d’entrer dans le vif du sujet :
Sublaunch, c’est une plateforme qui permet aux créateurs de monétiser instantanément leurs communautés Telegram, Discord et WhatsApp avec :
→ des abonnements payants
→ des produits digitaux uniques
Le tout géré automatiquement, avec une simplicité radicale.
Plus c’est simple et précis, plus c’est rentable.
La première chose intéressante chez Sublaunch, c’est son modèle économique : il peut scaler à +$500k/mois en restant seul (ou du moins, c’est l’impression que cela donne).
Et ça, c’est grâce à une architecture produit délibérément parasitaire : il utilise des produits existants pour répondre à un nouveau marché.
→ aucune infrastructure de stockage : Sublaunch s’appuie sur les APIs de Telegram, Discord et WhatsApp
→ aucun serveur de messagerie : les plateformes hôtes gèrent tout
→ aucun coût de contenu : les créateurs apportent leur propre contenu
→ coûts totaux : $2k/mois (serveurs + Stripe) alors qu’il fait $65k.
C’est l’antithèse du “build everything in-house” qu’on entend partout
Il a compris qu’aujourd’hui, celui qui assemble et orchestre vaut plus que celui qui possède.
Mais attention à ces modèles :
ils reposent sur d’autres plateformes, ils doit donc faire face aux changements de celles-ci.
ils ont rarement un vrai MOAT (avantage compétitif difficile à copier).
Selon moi, le MOAT de Julien est simple : son produit lui-même.
→ Pour avoir été client, j’avoue avoir été “embarqué” :
Une architecture ultra-intuitive
Des designs parfaitement alignés avec sa cible
Des features qui innovent et provoquent un WOW effect instantané
On en devient presque addict, avec l’envie constante de consulter ses stats, son classement, etc., au point d’être poussé à se dépasser pour générer encore plus de revenus via Sublaunch.
J’ai aussi essayé son concurrent Whop (valorisé à 800 M $) : ni moi ni mes clients n’avons trouvé une expérience utilisateur comparable, bien au contraire.
L'alignement parfait des incentives
Le modèle de commission variable (3–15 %) crée un mécanisme économique brillant :
→ Sublaunch est d’abord sous forme d’abonnement gratuit pour les créateurs, avec 15 % de fees sur chaque vente. Cela permet à n’importe qui de créer sa page de vente, tester le produit, l’adopter et vendre ses premiers produits.
→ Dès lors que le créateur a fait ses premiers milliers d’euros et ne veut plus payer 15 % de fees, il peut passer sur l’abonnement à 99 $/mois (4 %) ou 169 $/mois (3 %).
Ce modèle est puissant : les nouveaux créateurs testent Sublaunch et l’adoptent souvent sur le long terme.
→ Il attire ainsi un maximum de personnes avec un Freemium déguisé (puisqu’il prend des fees sur les petits créateurs) et propose ensuite une solution adaptée à leur croissance.
Environ 80 % de la croissance de Sublaunch vient du fait que ses clients existants deviennent plus profitables : leur croissance est donc un devoir pour Sublaunch.
→ quand un créateur passe de 1 K à 10 K $/mois, Sublaunch multiplie automatiquement ses revenus par 10.
→ il n’a aucun coût d’acquisition : les créateurs DOIVENT promouvoir leur lien sublaunch.co/username à leur communauté pour faire de l’argent eux aussi, une superbe stratégie de distribution sur laquelle on reviendra dans le point suivant. C’est un principe de WIN WIN : ils gagnent ensemble.
C’est ce qu’on appelle aussi un negative CAC business : plus Sublaunch grandit, moins il a besoin de dépenser en acquisition (son marketing organique s’étend naturellement).
3. Le builder no-code
C’est ici que Sublaunch devient vraiment disruptif.
Là où les concurrents demandent des compétences techniques, du temps et des intégrations pour créer une page de vente, Sublaunch propose un Page Builder en drag-and-drop ultra-optimisé :
templates pré-optimisés pour la conversion
personnalisation complète (couleurs, polices, images, vidéos)
sections modulaires : témoignages, FAQ, compte à rebours
mobile-first par défaut (70 % du trafic créateurs)
Un non-tech peut créer une page qui convertit à 5–12 % en moins de 5 minutes (contre 2–3 % en moyenne dans l’industrie).
→ je l’ai testé et approuvé : les résultats sont bluffants.
Et cette fluidité et cette optimisation se retrouve dans tout le produit :
one-click checkout (Apple Pay / Google Pay détectés automatiquement)
localisation automatique des prix
trust badges dynamiques basés sur l’activité réelle
urgence réelle (“3 places restantes”) connectée à l’inventaire Telegram
Social proof native (avis en temps réel)
Tout est optimisé pour améliorer le taux de conversion de chaque utilisateur.
4. Le positionnement chirurgical face à Whop
Whop, c’est un SaaS qui s’est développé sur des principes similaires à ce que propose Sublaunch. Ils sont leader sur le marché US, Iman Ghadzi fait aujourd’hui partie du projet et sont valorisé à +$800M.
De leur côté, il joue la carte de l’infrastructure totale : 20+ apps, marketplace à 4 M de visiteurs, support multi-devises, paiements crypto et se tourne de plus en plus vers des produis in-house pour réduire leur dépendance aux plateformes tel que Discord, Stripe etc…
Sublaunch emprunte une autre voie:
→ Une seule promesse : “Monétisez votre communauté en 5 minutes.”
→ Zéro marketplace : aucun coût marketing, pas de problème de qualité
→ Focus sur Discord, Telegram et WhatsApp
Cette spécialisation permet à Julien de battre Whop sur des métriques clés :
Setup time : 5 minutes vs 30+ minutes pour whop
Pricing : 3–4 % vs 5,6 % + frais cachés jusqu’à 12 % pour whop
Conversion : des pages plus performantes que whop
Support : réponse directe du fondateur, pas de support générique comme whop
Et cela fait réellement la différence.
Le moat de la simplicité
Le vrai avantage compétitif de Sublaunch n’est pas technique, il est philosophique :
Whop ne peut pas simplifier (dette technique, investisseurs…)
Chaque nouvelle feature de Whop rend Sublaunch plus attractif par contraste
Les créateurs fatigués de la complexité peuvent migrer naturellement vers Sublaunch
C’est le paradoxe du SaaS moderne : moins tu en fais, plus tu es défendable selon moi.
Je te le répète souvent mais la spécialisation est le meilleur angle. Les produits généralistes fonctionnent de moins en moins, sauf avec des budgets massifs.
5. Une distribution bien contrôlée
Chaque utilisateur de Sublaunch devient involontairement un marketeur :
→ URLs virales : sublaunch.co/username visible partout (car c’est le lien de chaque page de vente de créateur)
→ Social proof native : “Powered by Sublaunch” sur chaque page de vente et de paiement
→ Effet réseau : plus de créateurs = plus de visibilité = plus de créateurs
(Le même effet a propulsé Calendly et Linktree.)
Le programme d’affiliation
L’affiliation (jusqu’à 50 % de commission à vie) transforme chaque créateur en recruteur (voir même ambassadeur) :
Un créateur à succès attire des clients mais aussi d’autres créateurs
Ses clients en attirent d’autres via leur lien d’affiliation
Le créateur touche des commissions à vie
Un système simple, mais terriblement efficace, surtout avec un % de commissions si élevé, sur les clients mais aussi les créateurs!
"Si nous gagnons 100, vous gagnez 100", c’est probablement le programme d'affiliation le plus généreux que j’ai pu voir sur le marché du SaaS.
6. Les leçons stratégiques pour tout founder de SaaS
Leçon #1 : L’obsession de la marge, pas du revenu
Beaucoup se disent : “On fera de la marge plus tard.”
La réalité de Sublaunch : 97 % de marge dès les débuts.
→ il peut survivre sans levée de fonds
→ chaque dollar de revenu = du profit réinvestissable
→ zéro pression de croissance artificielle
Leçon #2 : Le produit spécialisé bat le généraliste
Sublaunch prouve qu’un produit simple, intuitif et pensé pour un avatar précis bat 100 % des solutions généralistes.
→ simplicité d’utilisation > nombre de features
→ time to value > sophistication technique
→ 5 minutes pour créer > 5 jours pour apprendre
Un utilisateur qui peut vendre en 5 minutes, c’est un utilisateur conquis et qui risque fortement de rester sur le long terme (son churn est quasi inexistant : les créateurs qui commencent à utiliser Sublaunch l’adopte).
Leçon #3 : L’alignement produit-distribution
C’est probablement le point le plus fort : le produit est la distribution.
→ impossible d’utiliser Sublaunch sans le promouvoir
→ le succès du client = le succès de Sublaunch
→ un bon produit bien distribué mène à une croissance saine et maîtrisée
Chaque founder de SaaS devrait viser un produit dont l’usage génère sa propre distribution.
Mon avis perso : Une exécution qui redéfinit les règles
Sublaunch, c’est une masterclass produit.
On sent que son fondateur a tout misé sur la qualité, et que la distribution découle naturellement.
Avec une croissance mensuelle de +14 %, quelques efforts marketing supplémentaires pourraient le propulser encore plus haut dans les mois à venir.
Cela prouve que les mythes qu’on entend partout sont faux :
pas besoin de budget marketing pour faire +50 K$/mois
pas besoin d’une équipe de 10 pour scaler
pas besoin de lever des fonds pour croître
pas besoin d’en faire plus
“Less is more” : la nouvelle règle.
Dans un monde obsédé par la complexité (encore plus avec l’IA), la simplicité devient un avantage compétitif.
Whop ne peut pas copier la simplicité de Sublaunch.
C’est ça, le vrai moat.
Si tu souhaites essayer ou rejoindre Sublaunch, je te partage tout de même mon lien d’affiliation, n’hésite pas à me contacter si tu souhaites en savoir plus!
C’était Bairod,
On se retrouve Jeudi pour les 5 news SaaS, IA et Tech de la semaine!
Bon dimanche!
PS : Tu as une question ? Envoie-moi un mail ! Je réponds à tout le monde personnellement !
On accompagne des créateurs de contenu et entrepreneurs dans le lancement de leur SaaS, de l’idée jusqu’au scaling, en passant évidemment par le développement!
Nous avons accompagné +20 projets dans le développement de leur projet avec nos méthodes!
Si tu souhaites lancer un SaaS ou en savoir plus, tu peux prendre un appel avec moi afin d’en discuter!