Hey, c’est Bairod
Bienvenue dans l’édition 14 de cette Newsletter où l’on décrypte les SaaS qui marquent notre époque.
On se retrouve pour l’édition Deep Dive du dimanche, où j’analyse et vous parle en profondeur d’un SaaS qui est en train de changer les codes.
Lors de l’épisode de la semaine dernière, vous avez choisi à 63 % le SaaS TrendTrack de Bixente, founder et entrepreneur dans l’industrie du e-commerce, avec 98 voix !
TrendTrack, c’est un outil e-commerce qui fait +1M d’ARR (Revenu Annuel Récurrent)
Avant toute chose, cet épisode n’est pas sponsorisé par TrendTrack ou Bixente lui-même. Il est réalisé de façon indépendante afin de vous transmettre une analyse et un regard neutre.
Prends un café et assieds-toi, c’est une édition longue (10 minutes) remplie de valeur !
Avant d’aller plus loin, vous pouvez d’ores et déjà voter pour l’analyse de la semaine prochaine!
Quel SaaS j'analyse dimanche prochain ?
1. Le Fondateur
Bixente Peiffer a un parcours intéressant :
D’abord profondément impliqué dans le dropshipping et l’e-com, il a ensuite développé DigiFeel, un SaaS/Service utilisé aujourd’hui dans +100 000 points de vente mondiaux.
Aujourd’hui, il continue de développer ses marques e-com, réalise du consulting pour des e-commerçants et SaaS founders et lance des SaaS.
Ces coachings sont un moyen ultra efficace de trouver des patterns de problématiques/besoins rencontrés par ces entrepreneurs pour ensuite proposer une solution SaaS qui y réponde.
→ Tous ses clients utilisaient 3 à 5 outils différents pour de l’analyse concurrentielle:
Minea pour les pubs Facebook ($49/mois)
SimilarWeb pour le trafic ($199/mois)
PPSPY pour analyser les stores Shopify ($39/mois)
BigSpy pour TikTok ($99/mois)
Ils dépensaient +$400/mois pour des données fragmentées.
Il a combiné toute cette data dans un seul outil, mieux et moins cher.
→ Le 17 avril 2024, il lance TrendTrack.
→ Le 7 octobre 2024 : $1M ARR (Revenu Annuel Récurrent) atteint.
C’est monstrueux.
2. Le Produit
TrendTrack est un produit bien fini et qui plaît énormément. C’est le cas de 100% des produits analysés dans cette Newsletter (et qui explosent).
TrendTrack combine trois choses non réunies dans les SaaS concurrents:
→ Store Intelligence
400 000+ boutiques Shopify trackées en temps réel
données de trafic, visites, revenus estimés, apps installées, thème utilisé
possibilité de filtrer les stores sans pixel Facebook (pour identifier des prospects qualifiés)
C’est la plus grande bibliothèque de datas que tu peux retrouver sur les marques e-com. Tu peux en un instant savoir toutes les datas d’une marque, jusqu’à ses extensions utilisées.
→ En tant qu’e-commerçant, tu peux analyser, valider et “copier” la concurrence facilement.
→ Ad (pub) Intelligence avec les vraies dépenses
15M+ publicités Meta et TikTok trackées
un accès aux dépenses publicitaires réelles EU/UK (les US restent inaccessibles…)
→ Tu peux enfin voir quelles créas fonctionnent et scalent vraiment, pas juste deviner via l’engagement, et ça, c’est game changer pour tous les e-commerçants !
→ BrandTracker pour la surveillance
tracking 24/7 de tes concurrents
alertes quand ils lancent une nouvelle pub ou changent leur site
→ Tu peux suivre les dernières nouveautés et directions prises par tes marques préférées.
Et le prix de TrendTrack reste raisonnable face à ce que la concurrence propose.
→ Starter : $42/mois annuel
→ Pro : $63/mois annuel
→ Business : $105/mois annuel
Pour comparaison, Minea Business, c’est $399/mois pour moins de features.
3. Une machine de distribution
TrendTrack, c’est une masterclass de distribution et d’acquisition comme on les aime dans cette Newsletter.
→ Bixente n’a pas dépensé en publicité jusqu’en juillet 2024.
Voici comment il a grandi :
→ L’Extension Chrome Gratuite
Ils ont développé une extension Chrome pour attirer un maximum de prospects gratuits sur l’outil.
Et c’est un vrai succès.
20 000+ installations avec une note de 4,9/5
tu peux analyser n’importe quelle boutique Shopify en un clic
pas de login requis pour commencer (pas de friction)
l’utilisateur l’installe, l’utilise quotidiennement, puis upgrade naturellement
→ Taux de conversion estimé : 11-14% (la moyenne du marché c’est 2-5%). La majorité de leur acquisition passe via ce système full organique.
Vous savez que je n’aime pas le “Freemium” pour un SaaS, mais ici, il intervient dans une condition unique où il fait beaucoup de sens (on y revient un peu plus loin dans la Newsletter).
→ Build in Public sur X
Bixente partage tout (comme la majorité des SaaS qui explosent).
Cette transparence crée de la crédibilité et du FOMO. Il est aujourd’hui une référence dans le e-com français.
→ Les gens voient les chiffres et retours et veulent comprendre, la machine s’active naturellement.
→ Programme d’Affiliation Agressif
L’affiliation, c’est là aussi une fonctionnalité que l’on retrouve chez beaucoup de SaaS à succès.
Mais encore une fois, cela est possible pour une seule raison : un produit fini qui fonctionne terriblement bien.
Leur programme d’affiliation propose:
30% de commission à vie (pas juste sur le premier paiement)
payout automatique chaque mois
restriction : pas de paid ads autorisées (ils veulent probablement limiter le churn (taux de personnes qui vont annuler leur abonnement) et la croissance malsaine des Ads).
→ 20-30% du revenue vient de l’affiliation, soit $200 à 300K sur le million d’ARR.
Une affiliation réussie passe par deux choses :
→ un produit de haute qualité que l’on recommanderait même sans affiliation
→ des récompenses très généreuses pour pousser les users à devenir ambassadeurs de l’outil
→ SEO Ciblé sur les Concurrents
C’est là aussi une stratégie déjà discutée dans cette newsletter : le blog (concurrent). La majorité des SaaS néglige le SEO. Il a pourtant un pouvoir que n’importe quelle Ads ne peut pas combler.
Il apporte de la crédibilité.
Ils publient des dizaines d’articles sur le blog TrendTrack comme :
Minea Review: Is It Worth $49?
Best AdSpy Alternatives 2025
Top 5 BigSpy Competitors
→ Ils utilisent les mots-clés des concurrents pour générer du trafic et prouver que leur SaaS est meilleur que la concurrence.
C’est un super moyen de toucher un maximum de personnes et de les convertir naturellement.
Le SEO se développe progressivement mais peut devenir une magnifique machine organique pour de l’acquisition saine et contrôlée (ce qui est essentiel dans un SaaS).
4. Faire face aux concurrents
→ TrendTrack vs Minea
Minea a 921 millions de pubs dans sa base, couvre 5 plateformes. Il a été promu par Yomi durant de nombreuses années (étant son SaaS).
Mais Minea a un business model sur le Software qui est différent.
Il fonctionne avec un système de crédits qui limite l’usage.
→ 100 pubs analysées = 10 000 crédits épuisés sur le plan à $49.
→ TrendTrack offre un usage illimité sur Pro/Business.
Aujourd’hui, TrendTrack domine largement les fonctionnalités offertes par Minea.
→ TrendTrack vs AdSpy
AdSpy coûte $149/mois pour du Facebook/Instagram uniquement.
Pas de TikTok, pas d’analytics Shopify, juste du Meta.
→ À ce prix, TrendTrack fait 10x plus pour 3x moins cher.
→ TrendTrack vs PPSPY
PPSPY est spécialisé Shopify ($19-299/mois) mais leur intelligence publicitaire est basique.
TrendTrack combine stores + ads + trends dans une interface cohérente.
→ TrendTrack fait du all-in-one à un prix raisonnable.
Ils ont su analyser la concurrence, vérifier quelles étaient les “fonctionnalités oubliées” et “l’audience oubliée” pour y répondre au mieux et combler ce besoin.
5. Les 3 leçons pour ton SaaS
→ Fais du consulting ta recherche produit
Les 300 accompagnements de Bixente lui ont montré exactement ce dont le marché avait besoin. Il n’a rien deviné, il était déjà profondément ancré dans ce marché, avait les retours de centaines d’entrepreneurs et savait pertinemment ce que chacun cherchait.
→ Avant de coder ou dev quoi que ce soit, parle à 50-100 clients potentiels. Note leurs frustrations. Quand tu vois le même problème 30 fois, tu tiens probablement quelque chose.
→ Le freemium qui crée l’habitude
Je ne suis vraiment pas friand du freemium, et vous le savez si vous me lisez depuis un petit moment.
C’est selon moi un bon moyen d’attirer du prospect mais c’est souvent très dur de les convertir sans un produit convaincant et qui plaît. Ici, c’est le cas.
L’extension gratuite de TrendTrack n’est pas limitée dans le temps. Elle crée une habitude quotidienne qui convertit naturellement et c’est là que réside le succès d’une fonctionnalité comme celle-ci : la création d’une habitude.
→ Je déconseille de lancer un freemium sur du MVP ou au lancement d’un SaaS. Monétise, valide ton PFM (Product Market Fit : Fonctionnalité qui répond ou comble un vrai besoin pour un public large), améliore ton produit puis développe ENSUITE un freemium pour scale.
→ All-in-one plutôt que best-in-class
Les clients ne veulent pas l’outil le plus complexe et le meilleur. Ils veulent un outil qui réponde à leur besoin pour chaque audience. Un outil spécialisé.
→ Regarde ce que tes clients utilisent. S’ils jonglent entre 3 solutions, construis celle qui réunira le meilleur de ces 3.
TrendTrack prouve qu’avec les efforts et les bonnes actions tu peux :
→ concurrencer des SaaS financés à millions
→ faire $1M ARR en 6 mois (c’est fou)
→ rester profitable dès le début
Et tout cela avec une petite équipe
La recette qu’ils ont suivie est simple
→ Résous un vrai problème que tu as vécu ou que ta communauté vit (coaching)
→ Fais plus simple et spécialisé (fonctionnalité et audience oubliées)
→ Donne de la valeur gratuite qui rend accro (SEO + Extension)
→ Construis publiquement (build in public)
→ Aligne les incentives de tout le monde (Affiliation)
C’était Bairod,
On se retrouve Jeudi pour les 5 news SaaS, IA et Tech de la semaine!
Bon dimanche!
PS : Tu as une question ? Envoie-moi un mail ! Je réponds à tout le monde personnellement !
Creator OS accompagne des créateurs de contenu, coachs et entrepreneurs dans le lancement de leur SaaS, de l’idée jusqu’au scaling, en passant évidemment par le développement!
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